Alliance Manager – Editeurs (H/F) – CDI – Poste basé à Paris

Qui nous sommes 

Créé en 2011, Silamir affiche une forte croissance et se positionne comme un acteur référent des transformations durables avec plus de 700 consultants.

Guidé par une démarche multidisciplinaire et innovante, Silamir Group accompagne ses clients (grands groupes, ETI, scale-ups) dans leurs transformations portées par la valeur métier, amplifiées par l’IA utile

Nous recherchons notre futur.e Alliance Manager 

En tant qu’orchestrateur/trice business, rattaché.e au CMO, vous appuyez la Direction Marketing dans le développement et le pilotage d’un écosystème de partenaires stratégiques (hyperscalers & éditeurs) afin de :

• Accélérer le pipe businessGagner des deals complexes multi-partenaires
• Augmenter la valeur des offres Silamir (services, IP, co-sell, co-marketing)
• Structurer une dynamique GTM performante avec nos partenaires

Nos principaux partenaires : AWS, Celonis, Microsoft, Pigment, Salesforce, Snowflake, UiPath
Vos interactions internes : Porteurs d’offres, Sales, Customer Success, Delivery & Expertise, Marketing, Recrutement
Géographie : France (core) + opportunités EMEA

Vos missions 

1. Développement business via l’écosystème
– Suivi des leads partner-sourced & co-sell (marketplaces, comptes nommés)
– Promotion d’offres packagées multi-partenaires (Data/IA, EPM, CRM, Automatisation, etc.)
– Identification des comptes stratégiques communs
– Activation des bons partenaires au bon moment du cycle de vente
– Contribution aux stratégies de deal (positionnement, win themes, montage offre)

2. Animation commerciale & sales enablement
Contribution à la mise en place et animation des rituels partenaires :

– Business Review bi-mensuelle, QBR
– Revues de pipe, des actions GTM & forecast co-sell
– Coordination des actions GTM communes
– Formations et animations des Sales avant campagnes & RFP
– Création de supports d’aide à la vente (pitch partenaires, battlecards, cas clients)

3. Gouvernance & programmes partenaires
– Pilotage des niveaux de partenariat & co-sell readiness
– Suivi des certifications & montée en compétences clés
– Suivi des budgets MDF / coop marketing
– Déploiement de plans trimestriels : events, webinars, cas clients
– Reporting consolidé : Pipe influencé / Taux de closing / Utilisation MDF / Contribution partenaires aux deals

Vos qualités et qualifications :

• Vous avez une première expérience significative (2 ans) en alliances, marketing, B2B, partenariats ou business développement. 
• Une expérience dans un environnement Tech / Cloud / Conseil serait fortement appréciée
• Bonne compréhension des écosystèmes Cloud & éditeurs
• Capacité à travailler des deals multi-acteurs
• Orientation business, valeur et closing
• Capacité à structurer des plans d’actions concrets
• Aisance dans la coordination transverse
• Compétences marketing clés
• Compréhension des stratégies Go-To-Market (GTM) B2B
• Capacité à mettre en oeuvre des campagnes partenaires (webinaires, contenus, événements)
• Maîtrise des mécaniques de co-marketing & co-selling
• Lecture et analyse de KPIs marketing & commerciaux (conversion, pipe influencé, ROI MDF)
• Bonne compréhension du marketing de l’offre (packaging, verticalisation, use cases)
• Connaissance CRM & pilotage pipeline

Côté soft-skills : vous être structuré(e), rigoureux(se), autonome et orienté(e) résultats. Vous aevz un excellent relationnel et une bonne capacité de coordination

Pourquoi rejoindre Silamir

• Une culture de responsabilisation des collaborateurs à hauteur de leur potentiel : nous sommes axés “compétences et résultats” et non “années d’expérience”
• Une culture inclusive et équitable (index EgaPro femme/hoomme de 100/100)
• Un équilibre vie pro / vie perso qui est important et respecté
• Proximité et disponibilité de l’équipe managériale
• Nos locaux son situés à Paris (entre Bastille et Gare de Lyon) proches de tous commerces et transports