- Industrie
- Excellence Commerciale
- Business Case
Assurer un marketing d’innovation de premier ordre
Améliorer les processus, outils et capacités, et soutenir le lancement réussi de produits
Le Client
Leader dans l’industrie manufacturière
Contexte et objectifs
Le diagnostic d’innovation du client a mis en évidence des capacités d’innovation en deçà des normes.
Lancement d’un programme axé sur :
– La mise en place de processus de marketing d’innovation de premier ordre
– Un soutien pratique pour des lancements de produits réussis
– L’amélioration des capacités de marketing de l’innovation
Résultat
- Réduction du délai de mise sur le marché des nouveaux produits de 18 à 12 mois
- Concentration accrue sur les innovations à fort potentiel, entraînant une augmentation de 20% des revenus provenant des nouveaux produits
- Introduction du pricing basé sur la valeur pour toutes les innovations, conduisant à une différence de 40% dans le positionnement des prix par rapport à l’approche cost+
- Augmentation des scores NPS, indiquant une amélioration significative de la satisfaction client
Démarche / Dispositif
- Aligner les objectifs et le périmètre du projet, les performances souhaitées pour le lancement du produit et la manière d’interagir avec les équipes du client
- Diagnostiquer les lacunes de performance des tâches marketing, des projets d’innovation en cours et recueillir les retours d’expérience et les meilleures pratiques
- Soutenir les équipes de la plateforme d’innovation dans la réalisation du marketing pour combler les lacunes et accélérer la livraison des « gates »
- Transférer les connaissances aux équipes d’innovation et déployer les capacités développées en termes de processus, de formation et d’outils
Valeur Ajoutée Silamir Group
- Expertise en gestion de l’innovation visant à optimiser les leviers autour du portefeuille produits, de l’efficacité de la R&D et du délai de lancement sur le marché
- Une méthodologie éprouvée de marketing de l’innovation reposant sur l’approche Stage Gate que nous avons appliquée dans de nombreuses entreprises B2B
- Une combinaison avec un programme dédié de gestion du pipeline de ventes et d’activation du CRM pour assurer une introduction sur le marché correcte et efficace
Plus de business cases
Ce que nos clients disent de nous
“La disponibilité et l’engagement constant de l’équipe jouent un rôle crucial dans la réussite de nos projets Data Science, et nous apprécions énormément leur contribution à notre croissance et notre succès”
Responsable du pôle Applications & Projets – Expertise comptable
“La capacité de comprendre les enjeux du client et d’y contribuer progressivement me semblent la force de votre culture”
Chief Data and Technology Officer – Secteur de l’énergie
“Une équipe très professionnelle qui apporte un regard nouveau et s’appuie sur une expérience solide. Au-delà de leurs compétences, les consultants ont des profils très complémentaires qui apportent chacun de la valeur à notre équipe et aux équipes métiers avec qui nous travaillons”
Responsable RPA et Process Mining – Télécoms
“Nous considérons que les qualités humaines ainsi que les compétences techniques et fonctionnelles sont trois des fondamentaux qui permettent de garantir la réussite d’un projet BI, et notre retour d’expérience à ce niveau est positif”
Responsable IT du Domaine Finance – Laboratoire pharmaceutique
“Une très grande capacité d’écoute qui se traduit en adaptabilité et réactivité pour répondre parfaitement au besoin”
Directeur Employee Services – Groupe agroalimentaire
“Toujours prêt, toujours force de proposition et relation super agréable !”
Directeur Innovation, Projets & SI – Opérateur de transport public